Définir des choix de croissance fondés sur une lecture réaliste du marché, des capacités de l’entreprise et des moyens mobilisables.
À qui s’adresse cette expertise ? Aux dirigeants et responsables qui préparent une décision, conduisent un projet ou souhaitent fiabiliser une fonction clé de l’entreprise.
Nos interventions
Diagnostic stratégique
Analyse du positionnement, de l’offre, des clients, des concurrents, de la chaîne de valeur et des principaux facteurs de performance. Livrables : diagnostic argumenté, enjeux prioritaires et pistes d’action.
Planification stratégique
Formalisation des orientations, des scénarios, des priorités d’investissement et d’un plan de développement pluriannuel. Livrables : feuille de route, calendrier et indicateurs de suivi.
Études de marché et faisabilité
Évaluation de la demande, segmentation, concurrence, canaux de distribution, hypothèses commerciales et conditions de rentabilité. Livrables : étude, scénarios et recommandations.
Business plan et business model
Construction d’un modèle économique cohérent avec la proposition de valeur, les ressources et les hypothèses de revenus et de coûts. Livrables : business plan et prévisions.
Développement commercial
Analyse du portefeuille clients, des circuits de vente, des pratiques de prospection et de la politique commerciale. Livrables : plan commercial et outils de pilotage.
Internationalisation et export
Sélection de marchés cibles, analyse des exigences d’accès, stratégie d’entrée et préparation du plan d’action export. Livrables : priorisation des marchés et feuille de route.
Comment se déroule une mission ?
Un échange de cadrage permet de préciser le besoin, les données disponibles, les interlocuteurs, les livrables et les délais. BIS propose ensuite un périmètre de travail et une méthode proportionnés aux enjeux. Les recommandations sont présentées avec leurs hypothèses, les arbitrages nécessaires et les conditions de mise en œuvre.